Agencia Peruana de Noticias PRENSAPERU.PE https://www.prensaperu.pe Twitter: @prensaperupe La Asociación de Exportadores (ADEX) y Perucámaras han formalizado un acuerdo de cooperación interinstitucional que marca un paso fundamental hacia una mayor equidad territorial y el fortalecimiento de la competitividad nacional. El objetivo central es articular capacidades, conocimientos y redes de apoyo para que el potencial productivo de todo el país se traduzca en mayor presencia en los mercados internacionales, rompiendo con la fuerte concentración geográfica que caracteriza actualmente el comercio exterior peruano: según los registros disponibles, el 67 % de los envíos al exterior se originan en la región Costa, mientras que las zonas de la Sierra y la Selva mantienen una participación muy reducida, limitada a pocos productos y cadenas establecidas.
Esta disparidad no es casualidad: responde a patrones históricos, económicos y estructurales. Hoy se observa claramente que las exportaciones se concentran fuertemente en aquellas regiones donde operan grandes proyectos mineros o cadenas agroindustriales de escala, con infraestructura consolidada, acceso a servicios y experiencia comercial. Por el contrario, el resto del territorio depende en gran medida de unidades productivas más pequeñas, con una oferta limitada a pocos bienes primarios, con escasa o nula transformación industrial, y que enfrentan barreras importantes: distancias prolongadas, costos logísticos elevados, falta de certificaciones reconocidas internacionalmente, escaso acceso a financiamiento y menor conocimiento sobre normas, tendencias y requisitos externos.
En este contexto, el convenio se presenta como una respuesta estructural: permitirá que productores, empresarios y emprendedores de todas las regiones —especialmente del interior del país— accedan de forma organizada a información especializada, asistencia técnica, capacitación y programas de formación orientados a elevar sus estándares de calidad, productividad y gestión. El propósito no es solo facilitar el acceso a mercados, sino consolidar capacidades para que las empresas puedan mantenerse, crecer y diversificarse a largo plazo.
El diagnóstico que motiva esta alianza es contundente: como recordó el presidente de ADEX, César Tello Ramírez, en el año 2025 las micro, pequeñas y medianas empresas —mipymes— representaron el 99 % del tejido empresarial peruano, el corazón de la economía nacional. Sin embargo, en ese mismo periodo, 2 589 empresas dejaron de exportar, de las cuales 2 033 eran microempresas. Esta cifra revela que el principal obstáculo no es la falta de potencial, sino la falta de apoyo, acompañamiento y herramientas adecuadas: muchas iniciativas comienzan pero no logran sostenerse ante la complejidad del comercio internacional. Por ello, ADEX pone a disposición su experiencia acumulada, desarrollando talleres, capacitaciones y metodologías probadas, dirigidas a fortalecer a las cámaras regionales y, a través de ellas, a todo su entorno empresarial.
Por su parte, el presidente de Perucámaras, Óscar Zapata Alcázar, resaltó un principio esencial: el potencial exportador está distribuido en todo el territorio nacional, no solo en unas pocas zonas privilegiadas. El reto, entonces, es crear las condiciones institucionales, técnicas y comerciales para que más actores económicos puedan incorporar valor a lo que producen, diversificar su oferta y llegar a nuevos destinos. Las cámaras regionales —como representación directa de la actividad productiva en cada zona— son el puente ideal para acercar datos, herramientas y contactos, y este acuerdo permite convertir esa posibilidad en acciones concretas.
Las cifras oficiales de ADEX Data Trade confirman la magnitud de la brecha: entre enero y julio del presente año, las diez regiones con menores envíos al exterior —Lambayeque, Tacna, Huánuco, Huancavelica, Loreto, Madre de Dios, San Martín, Tumbes, Amazonas y Ucayali— sumaron juntas apenas el 3,5 % del valor total exportado. Cada una de estas zonas tiene una estructura productiva muy definida, pero también muy dependiente: Amazonas y Ucayali se basan en recursos forestales, cacao y café; Tumbes en recursos hidrobiológicos; San Martín en cacao y café; Loreto en hidrocarburos; Madre de Dios en minería aurífera y castaña. En casi todos los casos predomina la exportación de materias primas, con muy poco procesamiento local, lo que significa que el país pierde el valor económico y el empleo que se generaría si la transformación se hiciera aquí mismo.
Por ello, el verdadero desafío no se reduce a “exportar más”, sino a exportar mejor: construir nuevas cadenas productivas, dar mayor escala y valor agregado a lo que ya se produce, aprovechar sosteniblemente los recursos propios, y conectar efectivamente a los productores con infraestructura, financiamiento, certificaciones y mercados. Es un proceso que implica cambios en la forma de producir, organizarse y relacionarse, y que requiere alianza, educación y visión de largo plazo.
DATOS CONCEPTUALES
Comercio exterior: Conjunto de intercambios de bienes, servicios y capitales que un país realiza con el resto del mundo. Su desarrollo influye directamente en el crecimiento económico, la generación de empleo, la entrada de divisas y la integración del país en la economía global.
Descentralización exportadora: Proceso mediante el cual se busca distribuir de forma más equilibrada la capacidad de exportar entre las distintas regiones, evitando la concentración geográfica y permitiendo que cada zona aproveche sus ventajas naturales, culturales y productivas.
Valor agregado: Conjunto de procesos, transformaciones, conocimientos o mejoras que se incorporan a un producto o servicio, aumentando su valor comercial, su calidad y su rentabilidad. Exportar con mayor valor agregado significa dejar de vender solo materias primas para ofrecer productos elaborados o especializados.
Mipymes: Micro, pequeñas y medianas empresas. Son unidades económicas con tamaño, activos y número de trabajadores limitados, que constituyen la gran mayoría del parque empresarial y son fundamentales para el desarrollo local, aunque suelen enfrentar mayores dificultades para acceder a mercados internacionales.
Cadena productiva: Conjunto de actividades y agentes interrelacionados que participan desde la obtención de la materia prima, su transformación, procesamiento, comercialización hasta llegar al consumidor final. Fortalecerla significa mejorar cada eslabón para que todo el sistema funcione mejor.
Competitividad: Capacidad de una empresa, región o país para ofrecer bienes y servicios que satisfagan la demanda internacional, cumpliendo con estándares de calidad, precio, normativas y sostenibilidad, de forma sostenida en el tiempo.
DATOS
1.- La concentración de las exportaciones en la costa y en pocas cadenas productivas evidencia una estructura económica desigual, que limita el aprovechamiento del potencial nacional y deja a muchas regiones y sectores fuera de los beneficios del comercio exterior.
2.- El alto porcentaje de mipymes que abandonan la actividad exportadora demuestra que la principal barrera no es la falta de recursos, sino la falta de acompañamiento, conocimientos y herramientas para enfrentar los requisitos del mercado global.
3.- El acuerdo entre ADEX y Perucámaras responde a una necesidad estructural: se convierte en el mecanismo idóneo para llevar capacitación, información y asistencia técnica directamente a las regiones, donde se encuentran los productores y las empresas que más apoyo requieren.
4.- El reto principal ya no es solo aumentar el volumen exportado, sino transformar la oferta: diversificar productos, incorporar valor agregado, mejorar la calidad y organizar cadenas más sólidas, para pasar de vender materias primas a generar riqueza y empleo local.
5.- El desarrollo del comercio exterior es, fundamentalmente, una tarea de articulación institucional: depende de la capacidad de unir conocimientos, experiencia y presencia territorial para que el crecimiento económico llegue a todo el país.
Fuente: Agencia Peruana de Noticias PRENSAPERU.PE https://www.prensaperu.pe Twitter: @prensaperupe
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ADEX and Perucámaras are joining forces to ensure that export potential reaches every corner of Peru. With 67% of exports concentrated on the coast, the major challenge is to decentralize wealth; meanwhile, 99% of the country’s business sector consists of MSMEs.
Peruvian News Agency PRENSAPERU.PE https://www.prensaperu.pe Twitter: @prensaperupe The Exporters Association (ADEX) and Perucámaras have formalized an inter‑institutional cooperation agreement that represents a fundamental step toward greater territorial equity and the strengthening of national competitiveness. Its central objective is to align capacities, knowledge and support networks so that the productive potential of the entire country translates into a stronger presence in international markets, breaking the strong geographic concentration that currently characterizes Peru’s foreign trade: according to available records, 67 % of exports originate in the Coastal region, while the Highlands and Jungle regions maintain a very limited share, restricted to a small number of products and established value chains.
This disparity is not accidental: it stems from historical, economic and structural patterns. It is clearly observed today that exports are heavily concentrated in regions where large‑scale mining projects or industrial‑agricultural value chains operate, with consolidated infrastructure, access to services and commercial experience. In contrast, the rest of the territory relies largely on smaller production units, offering a limited range of basic goods, with little or no industrial processing, and facing significant barriers: long distances, high logistics costs, lack of internationally recognized certifications, limited access to financing, and scarce knowledge regarding international standards, trends and requirements.
In this context, the agreement represents a structural response: it will enable producers, business owners and entrepreneurs from all regions —especially from the country’s interior— to access in an organized manner specialized information, technical assistance, training and educational programs designed to raise their standards of quality, productivity and management. The goal is not merely to facilitate market access, but to build lasting capacities so that businesses can sustain themselves, grow and diversify over the long term.
The diagnosis motivating this alliance is compelling: as stated by César Tello Ramírez, President of ADEX, in 2025 micro, small and medium‑sized enterprises —MSMEs— accounted for 99 % of Peru’s business sector, the very backbone of the national economy. Yet in that same year, 2,589 companies stopped exporting, of which 2,033 were micro‑enterprises. These figures reveal that the main obstacle is not a lack of potential, but rather a lack of support, guidance and adequate tools: many initiatives begin but fail to sustain themselves in the face of the complexities of international trade. For this reason, ADEX is making available its accumulated experience, developing workshops, training programs and proven methodologies aimed at strengthening regional chambers of commerce and, through them, their entire business ecosystem.
For his part, Óscar Zapata Alcázar, President of Perucámaras, emphasized a core principle: export potential is distributed throughout the entire national territory, not confined to a few privileged zones. The challenge, therefore, is to create the institutional, technical and commercial conditions that allow more economic actors to add value to what they produce, diversify their offerings and reach new markets. Regional chambers —as the direct representation of productive activity in each area— serve as the ideal bridge to deliver data, tools and connections, and this agreement turns that possibility into concrete action.
Official figures from ADEX Data Trade confirm the scale of the gap: between January and July of this year, the ten regions with the lowest export volumes —Lambayeque, Tacna, Huánuco, Huancavelica, Loreto, Madre de Dios, San Martín, Tumbes, Amazonas and Ucayali— together accounted for just 3.5 % of total export value. Each of these areas has a distinct but highly dependent productive structure: Amazonas and Ucayali rely largely on forest resources, cocoa and coffee; Tumbes on fisheries; San Martín on cocoa and coffee; Loreto on hydrocarbons; and Madre de Dios on gold and Brazil nuts. In almost all cases, exports are dominated by raw materials with minimal local processing, which means the country loses out on the economic value and employment that would be generated if transformation took place domestically.
Therefore, the true challenge is not simply “to export more”, but to export better: to build new productive chains, achieve greater scale and added value for existing output, make sustainable use of local resources, and effectively connect producers with infrastructure, financing, certification systems and international markets. This process involves changes in how goods are produced, organized and traded, and requires partnership, education and a long‑term vision.
CONCEPTUAL DEFINITIONS
Foreign trade: The exchange of goods, services and capital between one country and the rest of the world. Its development directly influences economic growth, job creation, foreign exchange earnings and the country’s integration into the global economy.
Export decentralization: The process of distributing export capacity more evenly across different regions, avoiding geographic concentration and enabling every area to leverage its natural, cultural and productive advantages.
Added value: The set of processes, transformations, knowledge or improvements incorporated into a product or service, increasing its commercial value, quality and profitability. Exporting with higher added value means moving beyond selling raw materials to offering processed or specialized goods.
MSMEs – Micro, Small and Medium‑sized Enterprises: Economic units defined by their size, assets and number of employees. They make up the vast majority of businesses and are essential to local development, yet they typically face greater barriers to accessing international markets.
Productive chain: The network of interconnected activities and stakeholders involved from the extraction of raw materials, through transformation and processing, to distribution and final sale. Strengthening a chain means improving every link so that the whole system functions more effectively.
Competitiveness: The ability of a business, region or country to offer goods and services that meet international demand, while meeting standards of quality, price, regulation and sustainability, and maintaining this performance over time.
KEY FACTS
1.- The concentration of exports along the coast and within a small number of value chains reflects an unequal economic structure that limits the country’s ability to fully leverage its national potential and excludes many regions and sectors from the benefits of foreign trade.
2.- The high proportion of MSMEs that cease exporting demonstrates that the main barrier is not a lack of resources, but rather a lack of guidance, knowledge and tools required to meet the demands of the global marketplace.
3.- The agreement between ADEX and Perucámaras addresses a structural need: it serves as the ideal mechanism to deliver training, information and technical assistance directly to the regions, where producers and businesses with the greatest need for support are located.
4.- The primary challenge is no longer simply to increase export volumes, but to transform the export base: diversifying products, incorporating added value, raising quality standards and building stronger value chains, so as to shift from exporting raw materials to generating wealth and local employment.
5.- The development of foreign trade is fundamentally an exercise in institutional coordination: it depends on the ability to combine knowledge, experience and territorial reach so that economic growth reaches every part of the country.
Source: Peruvian News Agency PRENSAPERU.PE https://www.prensaperu.pe Twitter: @prensaperupe